售房，經(jīng)紀(jì)人都會(huì)聘請(qǐng)稱為“房屋展示師”的專業(yè)人員，將房子打扮得好看或重新規(guī)劃內(nèi)部布局，吸引買家一踏入房?jī)?nèi)就愛(ài)上這套房子。
房產(chǎn)展示公司的弗茲說(shuō)：“走進(jìn)房?jī)?nèi)最初20秒，買家心里就有感覺(jué)自己會(huì)不會(huì)住在這里。
（買房子）是很大的情感選擇，一旦我們愛(ài)上一套房子，我們會(huì)排除很多困難來(lái)得到它。在布置待售房的過(guò)程中，可能會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，比如一些老房子功能性區(qū)域的隔斷已經(jīng)過(guò)時(shí)；"
還包括有的地方太暗；有的年久失修；有的房子里面的家具和空間不成比例；有的房子太破舊等。
在采訪了幾位有經(jīng)驗(yàn)的專家，他們介紹了常見(jiàn)的一些挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)策略。
不合適的房屋格局
房屋造型公司伍里奇說(shuō)，房屋格局不佳就需要調(diào)整。通過(guò)巧妙的家具擺設(shè)有時(shí)能解決問(wèn)題，重新布置有時(shí)也是劃得來(lái)的投資。她的經(jīng)驗(yàn)還包括，有的房?jī)?nèi)的“死角”可以巧妙地利用起來(lái)，創(chuàng)造出額外的功能性空間，比如變成一個(gè)“學(xué)習(xí)角”，或休閑的角落。"
家具與房間不成比例
家具與房間的大小比例有著微妙的平衡點(diǎn)，太大或者太小都很影響效果。弗茲表示，他們的做法是聯(lián)系供應(yīng)商移走不合適的家具，找來(lái)合適的家具換上。有時(shí)還要考慮到針對(duì)潛在買家進(jìn)行布置。
比如一棟四個(gè)臥房的排房，潛在買家很可能就是有不止一個(gè)孩子的家庭，那么客廳和餐廳就要布置成可輕松容納六人的擺設(shè)。要做到這一點(diǎn)，弗茲稱他們的供應(yīng)商有一整套完備的家具庫(kù)存，有各種形狀、尺寸、適合各種房間環(huán)境的家具。
房間太暗
伍里奇認(rèn)為，房間太暗也是“硬傷”之一。一些簡(jiǎn)單的技巧可以緩解這個(gè)問(wèn)題，比如選擇白天看房，把墻壁粉刷成淺色，選擇合適的窗戶裝飾，或?yàn)楹馨档姆块g換上亮一些的燈具等。
弗茲還發(fā)現(xiàn)，明亮的光線會(huì)讓房間的空間感更好，通常會(huì)讓房子的價(jià)格賣得高一些。
“我們通常會(huì)移走暗色的家具、深色的窗簾、增加燈具等，”弗茲說(shuō)，“落地?zé)艉苓m合客廳和餐廳，而臺(tái)燈適合書(shū)房和臥室?！?/span>
此外，巧妙地使用鏡子可為房間增加亮度；如果地毯或地磚顏色較深，可以配上一塊亮色的裝飾性地毯。臥室的床上用品通常也會(huì)換成淺色的。
“有支腳的沙發(fā)通常比直接與地面接觸的沙發(fā)效果好一些，因?yàn)殡x開(kāi)地面一些距離，有利于室內(nèi)透光?！备テ澱f(shuō)。
改變屋內(nèi)整體“氣質(zhì)”
不夠吸引人的房子會(huì)在市場(chǎng)上滯留很長(zhǎng)時(shí)間賣不出去，房屋造型設(shè)計(jì)師有助于縮短房產(chǎn)的銷售期，甚至可以讓房子賣出更好一些的價(jià)格。
“我在上世紀(jì)70年代間蓋的房子上花了很多時(shí)間。很幸運(yùn)，都能把它們改造成很吸引當(dāng)代小夫妻購(gòu)買的房子?！?/span>
“我們常做的：拿掉地毯露出下面的地板，改變墻壁、窗戶與家具的顏色，更新游泳池護(hù)欄，換上無(wú)需維護(hù)的花園景觀，再加上整理和清潔。
弗茲說(shuō)，房子的整體策略和規(guī)劃十分關(guān)鍵。把每個(gè)細(xì)節(jié)都設(shè)計(jì)好，創(chuàng)造整體的完美平衡。
伍里奇說(shuō)，他們所做的調(diào)整一般都會(huì)提陞房子的價(jià)值。我們不會(huì)向客戶推薦不會(huì)增加價(jià)值的改變。
房屋展示是欺瞞客戶，房屋的問(wèn)題嗎？
伍里奇說(shuō)，房屋造型展示不是欺瞞買家。我們所做的是通過(guò)明智的小變化，排除買家不喜歡這個(gè)房子的障礙，或者進(jìn)行改變，使房子更針對(duì)特定買家的群體。如果房主不愿意出錢修理房子存在的一些毛病，我們會(huì)告知代理人承諾透明度。
如果預(yù)算合理，我們通常會(huì)建議進(jìn)行裝修。弗茲表示，房屋造型師的工作是讓每棟房子盡量體現(xiàn)出其最高的價(jià)值。
