全美房產買賣在過去的一周因新政策的生效發(fā)生巨大的變動。而在房價高昂、競爭激烈的的灣區(qū)，買賣雙方都在觀察新政帶來的實質影響。
行業(yè)從業(yè)者分析，在加州激烈的房市上，買家的籌碼本來就很少，相互競爭激烈，預測新規(guī)不會降低房價。市面上的房產總量、貸款利率等都是影響房價更重要的因素。
剛過去的17日，美國房產經紀人協(xié)會（The National Association of Realtors）正式開始實行新政，將極大影響買房經紀人得到的傭金。
按照過去的規(guī)則和習慣，絕大多數(shù)的房產交易，賣方將承擔買賣雙方經紀人的傭金，傭金支出往往也被算入賣方期望的房產售價中。當房產被錄入數(shù)據(jù)庫后后，經紀人就可以看到可能得到的傭金收入。
而對于買方，經紀人的服務可理解為"免費的’，即買房者除支付房價外，無需支付經紀人的傭金費用。
但是一宗訴訟徹底改變了這一傳統(tǒng)。密蘇里州的賣家團體在訴訟書中表示，賣方承擔雙方經紀人傭金的規(guī)則違反了反壟斷法。而美國房產經紀人協(xié)會同意進行和解，改變傭金制度。
灣區(qū)房產經紀人埃德沃茲（Nikki Edwards）形容這一改變，是美國房地產業(yè)近200年來最大的變革。
但她認為，在房市競爭激烈的北加州，這一改變不會使房價大幅度下降，即便是可負擔住房也同樣不會改變。但購房的流程將發(fā)生改變。曾經買方經紀人在提供咨詢服務時，無需與購房者簽訂任何形式的合同，也不會提前收取咨詢費用。但這不意味著這是"無償服務"，在交易達成后，買方經紀人可分享賣方所支付的傭金。
而新規(guī)生效后，買家需要與經紀人簽訂一份紙質合同，確定經紀人是否是獨家、傭金比例、提供服務時間、區(qū)域等條款。舊金山房產經紀人協(xié)會前主席麥爾塔（Vince Malta）表示，合同期限可以是幾個月、也可以是僅代表一套房，雙方都需要簽字同意。
新規(guī)賦予了購房者決定如何支付經紀人的服務費用，可以是傳統(tǒng)的房價比例制、或是定價、按小時計算等。經紀人也可根據(jù)購房者開出的條件，接受或不接受。
舊金山華人房產經紀人王女士告訴本報，絕大部分的房產仲介公司已經提前踐行新規(guī)，即要求客戶在接受經紀人服務前簽訂合同，通常代理時間為3個月。但她認為這并不意味著購房者需要開始支付自己經紀人的費用。
王女士表示，傭金制度已經成為行業(yè)的習慣和傳統(tǒng)。新規(guī)剛剛生效，在短時間內灣區(qū)仍會沿用傳統(tǒng)，即賣方支付雙方的經紀人傭金。她說："截止目前，還沒有遇到有賣家不愿支付買方經紀人傭金的案例。"
她補充，買家也有多種方式應對新政：即在購房要約書中要求賣家支付雙方傭金；在要約書中寫明，出價包含買方經紀人傭金，在交易成功后需返給買方經紀人；與賣家協(xié)商支付傭金的比例；降低出價，預留傭金的款項。
麥爾塔表示，舊金山是一個復雜的房市。多數(shù)房產經紀人需要投入大量的時間和精力，幫助購房者完成買賣。為了交易成功，購房者也往往會選擇一名獨家、全職的經紀人進行合作，經紀人也希望能夠獲得適當?shù)膱蟪辍?/span>
她表示，所謂"折扣代理"經紀人早已存在。這些平臺或網(wǎng)站收取統(tǒng)一的費用，只負責起草一份購房要約書。"但一個有實力、可挑選客戶的房產經紀人，可能不會接受試圖討價還價的客戶。"?
