購屋時(shí)如果把討價(jià)還價(jià)的技巧運(yùn)用在房屋價(jià)格以外的項(xiàng)目上，運(yùn)氣好省上萬八千元也不在話下。
房屋的價(jià)格固然很重要，尤其在貸款利率不斷上升時(shí)，但由于某些地區(qū)的房市仍然炙手可熱，希望通過談判降低屋價(jià)的買家可能會(huì)失去競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)。
財(cái)務(wù)顧問和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表示，在某些市場(chǎng)，買家應(yīng)該把更多精力放在談判其他的費(fèi)用上，即使萬物皆漲的情況下，與搬家公司、貸款機(jī)構(gòu)和公用事業(yè)討價(jià)還價(jià)，能夠省下不少的錢。
貸款利率
財(cái)務(wù)顧問表示，能夠省下大錢的往往是四處比價(jià)以及與銀行談判貸款利率。根據(jù)房屋網(wǎng)站Zillow的一項(xiàng)調(diào)查，約72%的潛在買家沒有四處比價(jià)，也沒有找到最適合自己財(cái)務(wù)狀況的貸款。
根據(jù)房地美（Freddie Mac）研究2010年至2021年的案例，借款人向兩個(gè)不同貸款機(jī)構(gòu)申請(qǐng)時(shí)，利率平均可減少0.10個(gè)百分點(diǎn)。2022年的前11個(gè)月，平均貸款利率以40年來最快速度增長(zhǎng)并超過7%時(shí)，同樣的情形，平均利率可減少0.20個(gè)百分點(diǎn)。
以40萬美元的房?jī)r(jià)為例，買家首付20%，目前貸款利率從6%到7%左右，在30年內(nèi)，利率6%和7%的差別，加起來可節(jié)省約75,000元利息。
要求免除某些費(fèi)用
加州圣塔巴拉的財(cái)務(wù)顧問席德瑞斯（Shane Sideris）說，由于房屋貸款量比一年前大幅下降，許多貸款機(jī)構(gòu)為爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，可能愿意免除某些費(fèi)用。擔(dān)任貸款經(jīng)理的辛杜嘉（Aniva Hinduja）說，可以協(xié)商的費(fèi)用包括準(zhǔn)備和辦理貸款的初始費(fèi)用（origination fees）、手續(xù)費(fèi)和貸款申請(qǐng)費(fèi)。她說，多數(shù)貸款機(jī)構(gòu)在借款人提交申請(qǐng)前會(huì)估算一筆費(fèi)用。
辛杜嘉說，這筆費(fèi)用可能達(dá)到貸款總額的1%到2%，若貸款機(jī)構(gòu)可考慮免除一些費(fèi)用，將不無小補(bǔ)。例如，一筆40萬元的貸款，可能要支付高達(dá)8000元給貸款機(jī)構(gòu)。
降低搬家費(fèi)用
貸款利率上揚(yáng)讓房市交易冷卻，連帶搬家計(jì)劃也受到影響。富國(guó)銀行(Wells Fargo)咨詢部主任歐文(Emily Irwin)說，這可能使一些搬家公司的報(bào)價(jià)更好談判。
根據(jù)房產(chǎn)網(wǎng)站Realtor統(tǒng)計(jì)，在地的搬家費(fèi)用平均為1250元，長(zhǎng)途搬家費(fèi)用則略低于5,000元（以兩到三室的房屋、1,000英里計(jì)算）。
歐文表示，至少要向三家搬家公司詢價(jià)，讓搬家公司在對(duì)房屋和物品進(jìn)行估算后以書面提供報(bào)價(jià)。她說，搬家公司通常會(huì)收取固定費(fèi)用或按小時(shí)收費(fèi)，如果是按小時(shí)收費(fèi)，一定要問清楚估計(jì)的小時(shí)數(shù)，并要求在合同中列出上限，以便知道最高的費(fèi)用。
減少費(fèi)用的方法
一旦入住房屋，維護(hù)的費(fèi)用就會(huì)迅速增加。財(cái)務(wù)規(guī)劃師科斯塔（Cheryl Costa）說，要想辦法削減這些開支。為了換取約10%的折扣，比如在草坪上掛上了園藝師的宣傳招牌，每年春天和秋天，都會(huì)在院子掛上一周左右。比如與鄰居們合作，鋪設(shè)車道和房屋粉刷等享受團(tuán)購價(jià)格。金融理財(cái)顧問羅斯曼（Rossman）通過為制造商撰寫消費(fèi)評(píng)論，在購買浴缸時(shí)便省下了1,000元。
