出價(jià)最高未必能搶到房，還有這些講究
很多買(mǎi)家搶著買(mǎi)同一個(gè)房子的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。很多人都誤認(rèn)為Offer最終會(huì)不會(huì)被賣(mài)家接受，完全看出價(jià)是不是最高。其實(shí)事實(shí)并非如此。很多其他原因都有可能導(dǎo)致最終房子反而賣(mài)給了出價(jià)低了幾千刀的買(mǎi)家。所以下面就來(lái)為大家普及一下除了價(jià)格以外到底還有哪些因素會(huì)影響到offer被接受的幾率。
1、是否全款買(mǎi)房。大多數(shù)時(shí)候賣(mài)家會(huì)更偏向于不需要貸款的買(mǎi)家。如果都需要貸款，那么首付比例高的買(mǎi)家會(huì)有更大的幾率贏得買(mǎi)房合同。
2、附帶條件(Contingency)。所謂附帶條件就是如果這些條件沒(méi)被滿(mǎn)足，買(mǎi)家可以撤回合同而不損失定金。附帶條件越少，或者 清除附帶條件的時(shí)間(Contingency period)越短，會(huì)讓offer更容易被接受。
3、合同條款（terms)。除了房子的本身價(jià)格之外，買(mǎi)家和賣(mài)家會(huì)需要支付給第三方一定的費(fèi)用。如果買(mǎi)家愿意支付這些費(fèi)用，也會(huì)提升Offer被接受的幾率。
4、你的貸款方（lender）是否可靠。和一些規(guī)模比較小的貸款方相比，賣(mài)方經(jīng)紀(jì)人會(huì)跟愿意和資質(zhì)條件比較好或者有名的貸款方合作。
5、你的經(jīng)紀(jì)人是否專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)準(zhǔn)備一套完整的Offer文件，并且保證文件中沒(méi)有錯(cuò)誤。有的經(jīng)紀(jì)人在條件允許下甚至?xí)H自去見(jiàn)賣(mài)方經(jīng)紀(jì)人陳述或遞交offer從而建立良好的合作關(guān)系。
6、買(mǎi)家陳述信。好的經(jīng)紀(jì)人會(huì)建議或者幫助買(mǎi)家寫(xiě)一封信給賣(mài)家，介紹買(mǎi)家的情況和購(gòu)房的原因，從而和賣(mài)家建立情感的聯(lián)系。有些賣(mài)家真的會(huì)因?yàn)楸恍鸥袆?dòng)，而把自己住了多年的房子托付給其中一個(gè)他喜歡的買(mǎi)家。
